Wenn eine Stellenanzeige keine Gehaltsangabe enthält, bedeutet das nicht, dass das Thema tabu ist. Sie können und sollten das Gehalt aktiv erfragen und verhandeln. Der Schlüssel liegt darin, gut vorbereitet in das Gespräch zu gehen: mit einer realistischen Vorstellung des Marktniveaus, dem richtigen Timing und einer klaren Formulierung Ihres Gehaltswunsches. Die folgenden Fragen und Antworten helfen Ihnen, sicher durch diesen Prozess zu navigieren.
Wie findet man heraus, was eine Stelle wirklich zahlt?
Um das reale Gehaltsniveau einer Stelle zu ermitteln, nutzen Sie eine Kombination aus Gehaltsdatenbanken, Branchennetzwerken und direkten Gesprächen. Plattformen wie XING, Glassdoor oder Kununu zeigen Gehaltsspannen für konkrete Berufsbezeichnungen und Branchen. Ergänzen Sie diese Daten durch Gespräche mit Personen in ähnlichen Positionen.
Konkret hilft folgende Vorgehensweise:
- Gehaltsdatenbanken nutzen: Filtern Sie nach Branche, Region, Erfahrungsjahren und Unternehmensgröße. Die Ergebnisse geben Ihnen eine realistische Bandbreite.
- Netzwerk befragen: Kolleg·innen, ehemalige Kommiliton·innen oder Kontakte aus der Branche kennen oft aktuelle Marktpreise aus erster Hand.
- Stellenanzeigen vergleichen: Viele Unternehmen geben in ähnlichen Anzeigen Gehaltsspannen an. Das schärft Ihr Bild des Marktniveaus.
- Recruiter·innen ansprechen: Personalberater·innen arbeiten täglich mit Gehaltsverhandlungen und geben oft offen Auskunft über branchenübliche Vergütungen.
Je mehr Datenpunkte Sie sammeln, desto sicherer treten Sie in der Gehaltsverhandlung auf. Wissen schützt Sie davor, zu niedrig anzusetzen oder unrealistische Erwartungen zu wecken.
Sollte man den Arbeitgeber direkt nach dem Gehalt fragen?
Ja, Sie dürfen das Gehalt direkt erfragen. Es ist weder unhöflich noch unprofessionell, nach einer Gehaltsangabe zu fragen. Arbeitgeber erwarten, dass Bewerber·innen das Thema ansprechen. Wichtig ist nur, wie und wann Sie die Frage stellen.
Eine direkte, sachliche Formulierung funktioniert am besten. Zum Beispiel: „Können Sie mir die vorgesehene Gehaltsspanne für diese Position nennen?“ Das signalisiert, dass Sie strukturiert denken und Ihre Zeit sowie die des Unternehmens respektieren.
Was Sie vermeiden sollten: das Gehalt als erstes Thema im ersten Kontakt platzieren. Zeigen Sie zunächst echtes Interesse an der Stelle und dem Unternehmen. Dann wirkt die Frage nach dem Gehalt wie ein logischer nächster Schritt und nicht wie der einzige Beweggrund Ihrer Bewerbung.
Wann im Bewerbungsprozess bringt man das Gehalt zur Sprache?
Das Gehalt sollte spätestens im ersten Vorstellungsgespräch thematisiert werden, idealerweise gegen Ende des Gesprächs. Zu früh wirkt es transaktional, zu spät kostet es beide Seiten unnötig Zeit, wenn die Vorstellungen weit auseinanderliegen.
Ein guter Moment ist, wenn der Gesprächspartner fragt: „Haben Sie noch Fragen?“ Dann können Sie das Gehalt natürlich einbringen. Alternativ bringen viele Unternehmen das Thema selbst auf. Falls das nicht passiert, ist es völlig in Ordnung, aktiv nachzufragen.
Wenn ein Bewerbungsbogen nach dem Gehaltswunsch fragt, tragen Sie dort bereits eine konkrete Zahl oder eine Spanne ein. Lassen Sie das Feld nicht leer. Ein leeres Feld signalisiert Unsicherheit und gibt Ihnen keinen Verhandlungsvorteil.
Wie nennt man einen Gehaltswunsch, ohne zu hoch oder zu niedrig zu greifen?
Nennen Sie eine Gehaltsspanne statt einer einzelnen Zahl, und setzen Sie Ihren Wunschbetrag an das untere Ende dieser Spanne. So haben Sie Verhandlungsspielraum nach oben, ohne unrealistisch zu wirken. Orientieren Sie sich dabei an Ihren Recherche-Ergebnissen und Ihrer eigenen Qualifikation.
Ein Beispiel: Liegt das Marktniveau für Ihre Position zwischen 55.000 und 65.000 Euro, wäre eine Formulierung wie „Ich stelle mir ein Jahresbruttogehalt ab 60.000 Euro vor“ sinnvoll. Das zeigt Selbstbewusstsein, ohne die Grenze des Realistischen zu überschreiten.
Drei Grundregeln für den Gehaltswunsch:
- Nie unter dem Marktniveau starten. Wer zu niedrig ansetzt, signalisiert entweder Unsicherheit oder mangelnde Marktkenntnisse.
- Begründen Sie Ihre Zahl. Erfahrung, Spezialkenntnisse oder Verantwortungsbereich rechtfertigen höhere Gehälter. Sprechen Sie das kurz an.
- Bleiben Sie flexibel, aber nicht grenzenlos. Zeigen Sie Gesprächsbereitschaft, ohne sofort nachzugeben.
Übrigens: Auf XING sehen Sie in vielen Bewerbungsmanager-Tools und Stellenanzeigen bereits Gehaltsangaben direkt beim Inserat. Das erleichtert die Vorbereitung erheblich.
Was tun, wenn das angebotene Gehalt unter den eigenen Erwartungen liegt?
Wenn das Angebot unter Ihren Erwartungen liegt, lehnen Sie es nicht sofort ab. Bedanken Sie sich für das Angebot, nennen Sie Ihren Wunschbetrag konkret und erklären Sie kurz, warum Sie diesen für angemessen halten. Die meisten Unternehmen rechnen mit Verhandlungen und haben Spielraum eingeplant.
Eine mögliche Formulierung: „Vielen Dank für das Angebot. Aufgrund meiner Erfahrung und des aktuellen Marktniveaus hatte ich ein Gehalt von X Euro im Blick. Gibt es hier Spielraum?“ Sachlich, direkt, respektvoll.
Falls das Unternehmen sich beim Gehalt wirklich nicht bewegen kann, lohnt sich ein Blick auf das Gesamtpaket:
- Zusätzliche Urlaubstage
- Homeoffice-Regelungen
- Weiterbildungsbudget
- Boni oder Gewinnbeteiligungen
- Firmenwagen oder Mobilitätszuschüsse
Manchmal ist ein niedrigeres Fixgehalt mit attraktiven Zusatzleistungen unterm Strich besser als ein höheres Gehalt ohne weitere Benefits. Bewerten Sie das Angebot in seiner Gesamtheit, bevor Sie eine Entscheidung treffen.
Und wenn nach ehrlicher Abwägung klar ist, dass Angebot und Erwartung zu weit auseinanderliegen: Auch ein freundliches Ablehnen ist eine legitime Option. Bleiben Sie in gutem Kontakt. Der Arbeitsmarkt ist kleiner, als er manchmal wirkt.
