Emil Koch Elektrotechnik

Wenn Alexander Junk, Personalleiter der Emil Koch Elektrotechnik GmbH, über seine jüngste Recruiting-Kampagne mit XING spricht, fällt ein Satz, der die ganze Erfolgsgeschichte auf den Punkt bringt:

„Man könnte auch sagen, dass wir bei ‘Wünsch dir was’ waren.“

Was er meint: Aus einer einzigen Kampagne mit XING Stellenanzeige und TalentManager konnte das Kölner Elektrotechnik-Unternehmen sechs neue Mitarbeitende gewinnen – darunter mehrere Projektleiter und einen neuen Betriebsleiter.

Für eine Branche, in der gute Fachkräfte wöchentlich mit Jobangeboten überschüttet werden, ein außergewöhnliches Ergebnis.

Der Ausgangspunkt: Zwei Schlüsselpositionen, ein enger Markt

Gesucht waren ein Projektleiter Elektrotechnik im Bereich Energie- und Gebäudetechnik sowie ein neuer Betriebsleiter – zwei Positionen, die nach Junks Worten „Hand in Hand“ gehen. Klingt erst einmal nach einer klassischen Ausschreibung.

Doch die Anforderungen waren alles andere als gewöhnlich: Bewerber sollten neben einer Ausbildung im Bereich Elektronik, Energie- und Gebäudetechnik zusätzlich ein Studium und mehr als zehn Jahre Berufserfahrung mitbringen – Voraussetzung für Projekte im zweistelligen Millionenbereich mit entsprechend hohen Haftungssummen. „Wenn man Bundesliga spielen will, dann muss man auch Bundesligaspieler einstellen“, bringt Junk es auf den Punkt.

Genau diese Zielgruppe ist auf dem Arbeitsmarkt besonders gefragt. „Die meisten der Projektleiter haben mir gesagt: Ich kriege in der Woche fünf bis zehn Nachrichten von Headhuntern“, berichtet Junk. Wer hier überzeugen will, braucht mehr als eine gute Anzeige – er braucht den direkten, persönlichen Zugang zu den richtigen Menschen.

Active Sourcing als Schlüssel zum Erfolg

Über die klassische Stellenanzeige „Projektleiter Elektrotechnik, Energie und Gebäudetechnik“ gingen rund 16 Bewerbungen ein, davon etwa vier passende. Die Stelle konnte erfolgreich besetzt werden.

Den entscheidenden Unterschied machte jedoch die aktive Suche durch das dazugebuchte Paket XING TalentManager Add-on: Junk sprach gezielt Kandidaten an, deren Profile zu weiteren offenen Stellen passten – mit beeindruckendem Ergebnis. „Ich hatte am Anfang eine sehr gute, ich glaube 25 Prozent Antwortquote“, erinnert er sich.

„Wir konnten zahlreiche Termine vereinbaren und konnten über diese eine Kampagne sechs Kandidaten einstellen – darunter ein Ingenieur, vier Projektleiter und einen Betriebsleiter.“

Alexander Junk – Emil Koch Elektrotechnik GmbH

Für Junk ist diese Treffsicherheit das Ergebnis einer klaren Strategie: „Wir schreiben nicht nur blind die Leute an. Jeder Kandidat passt dann auch wirklich auf die Stelle.“ Diese Sorgfalt bei der Auswahl erhöhe die Wahrscheinlichkeit deutlich, dass sich jemand zurückmeldet – und zahle sich am Ende in Antwortquote und Terminvereinbarungen aus.

Besonders schätzt er an XING, dass die Suche nicht auf das aktuell gesuchte Profil beschränkt bleibt: „Das Produkt hat zum Glück keine Einschränkungen. Da haben wir gleichzeitig auch unser Netzwerk ausgebaut – Buchhalter, EDV, Monteure, Schaltanlagenbauer, alles, was für uns interessant ist.“ So entsteht nebenbei ein Kandidatenpool für künftige Vakanzen – eine langfristige Investition, die Junk als „insgesamt sehr lohnendes Projekt“ bezeichnet.

Wie ein 83 Jahre altes Unternehmen High Performer anzieht

Gute Tools allein gewinnen jedoch keine Top-Kandidaten – auch das Angebot des Unternehmens muss überzeugen. Hier kann die Emil Koch Gruppe mit einer besonderen Kombination punkten: Tradition und Aufbruchsstimmung zugleich. „Uns gibt es seit über 80 Jahren“, so Junk, „gleichzeitig befinden wir uns in einer sehr dynamischen Wachstumsphase.“

Mit Kunden aus der Nahverkehrsinfrastruktur, der kritischen Infrastruktur sowie einem hohen Anteil öffentlicher Auftraggeber bietet das Unternehmen stabile Rahmenbedingungen, langfristige Planungssicherheit und die Möglichkeit, nachhaltig in die eigene Entwicklung zu investieren.

Gleichzeitig beschreibt Junk die Kultur als unternehmerisch und wachstumsorientiert: Entscheidungen werden schnell getroffen, erfolgreiche Entwicklungen werden konsequent in das Unternehmen reinvestiert, und Mitarbeitende können aktiv mitgestalten. In erfolgreichen Geschäftsjahren erhalten Mitarbeitende eine Gewinnbeteiligung, in bestimmten Positionen ist sogar eine Ertragsbeteiligung an Projekten möglich. Für Projektleiter kommt ein weiterer Reiz hinzu: Sie können bei der Emil Koch Gruppe Großprojekte mitgestalten, „die sie woanders so nicht angeboten bekommen – und sich fachlich weiterentwickeln.“

Erfolgreiche Premiere mit dem XING TalentManager

Bemerkenswert: Für Alexander Junk war es die erste Kampagne überhaupt mit dem XING TalentManager. Die Eingewöhnung fiel ihm dennoch leicht: „Das war ziemlich intuitiv, die Dropdown-Menüs sind selbsterklärend – Entfernung vom Arbeitsort, Kenntnisse, alles mit Autoergänzung.“ Darüber hinaus bekam er Unterstützung vom persönlichen XING Kunden-Support: „Unsere Betreuerin Frau Aguera hat einen sehr guten Job gemacht: sehr angenehmer Kontakt , detaillierte Nachschulungen mit ständiger Erreichbarkeit und gutem Insider-Wissen, was die Suchfunktionen angeht.“

Seine Erfahrung aus zehn Jahren Personaldienstleistung half ihm zusätzlich: „Ich habe keine Probleme damit, Menschen anzusprechen – das war für mich eher entspannt im Vergleich.“ Besonders hilfreich findet er die gezielte Suche nach Unternehmen: „Man kann wirklich sehr gezielt Headhunting machen.“

Die Strategie für die Zukunft

Vor XING setzte die Emil Koch Gruppe auf Stepstone mit Direct Search – ebenfalls erfolgreich, allerdings ohne die spezielle Tiefe, die für die gesuchten A-Kandidaten nötig war. „Diese A-Kandidaten mit den ganz speziellen Voraussetzungen in dem Umfang zu bekommen, über alle Standorte in Duisburg, Köln und Euskirchen – das ist schon wirklich sehr gut gelaufen“, resümiert Junk.

Für die Zukunft hat er bereits eine klare Taktik: Statt durchgehend zu recruiten, sammelt das Unternehmen Bedarf über zwei bis drei Monate und startet dann die nächste gezielte Kampagne. „Das ist ein Intervall, mit dem wir sehr gut zurechtkommen.“ Zu diesen Bedürfnissen passt die XING Stellenanzeige mit XING TalentManager Add-On perfekt.

Eine Weiterempfehlung gibt es ohne Zögern: Im Bereich Fach- und Führungskräfte sei XING für ihn „absolut top“.