MEHR.team

Situation & Herausforderungen

Es gibt kaum einen Begriff, der Jochen Ewald besser beschreibt als „XING Heavy-User“, oder wie er selbst sagt: „XINGfluencer“. Mitglied seit 2003, über 11.000 Kontakte, mehr als 380.000 Profil-Besuche: Diese Zahlen sprechen für sich. Und als Geschäftsführer von MEHR.team hat der Kölner nichts Geringeres als sein gesamtes Geschäftsmodell rund um das Jobs-Netzwerk aufgebaut. Jährlich vermittelt Jochen Ewald über XING mehr als 50 Steuerfachkräfte an Steuerberater in ganz Deutschland. Neben der klassischen Personalvermittlung sucht der Experte außerdem nach potenziellen Franchise-Partner·innen für diverse Franchise-Systeme – und vermittelt im Jahr mehr als 500 Bewerber·innen. Wo er diese findet? Auf XING natürlich.

Als Personaldienstleister arbeitet Jochen Ewald nicht projekt-basiert, sondern geht zunächst auf die Suche nach spannenden und wechselwilligen Profilen, die er dann wiederum passenden Unternehmen – mit einem den Ansprüchen der Arbeitnehmer·innen entsprechenden Angebot – vermittelt.

XING als Basis für den Recruiting-Erfolg

“Auch ich selbst habe im Gespräch mit Geschäftspartnern häufig mit der Wahrnehmung zu kämpfen, dass auf XING weniger gepostet wird. Aber hat irgendjemand deshalb sein Profil gelöscht?! Natürlich nicht. Es gibt 22 Mio. Mitglieder da draußen – man muss nur nach ihnen suchen“, sagt Jochen Ewald. „Meine Erfahrung hat gezeigt: Sowohl die Antwortrate als auch die Verfügbarkeit von Talenten ist in der Praxis ausgezeichnet: Ich finde immer genügend Kandidat·innen, die auf meine Anfragen reagieren.“ Mit XING 360° nutzt der Personal-Experte dafür die XING Stellenanzeigen und den XING TalentManager, um das Maximum aus dem Jobs-Netzwerk rauszuholen. Jeden Monat kommt der Kölner und sein Team so mit hunderten Mitgliedern ins Gespräch.

Active Sourcing und Stellenanzeigen smart kombiniert

Für beide Geschäftsfelder – die Akquise von Steuerfachkräften und Franchise-Partner·innen – verfolgt Jochen Ewald mit dem MEHR.team ein ähnliches System, in dem Stellenanzeigen und die Direktansprache attraktiver Talente gezielt ineinandergreifen. In der Regel läuft der Prozess dabei wie folgt:

1. Die Basis bilden stets städte-spezifisch veröffentlichte Stellenanzeigen. Dafür hat Jochen Ewald ganz Deutschland in rund 160 Regionen segmentiert, für die jeweils eigene Anzeigen veröffentlicht werden. Die gesuchten Job-Titel sind stets dieselben.
2. Nach einigen Tagen Anzeigen-Laufzeit kann Jochen Ewald in dreierlei Hinsicht mit seinen Anzeigen arbeiten:
   1. Natürlich erzielen Stellenanzeigen zuallererst Bewerbungen. Diese sind die naheliegendsten Profile, um in den Austausch zu kommen.
   2. Neben den Bewerbungen sind aber auch die BESUCHE der Anzeige relevant. Auf XING kann Jochen Ewald diese nämlich einsehen und mit dem XING TalentManager direkt kontaktieren. So erweitert sich die Anzahl potenziell passender Kandidat·innen teils deutlich.
   3. Schließlich erhält der Geschäftsführer für jede Anzeige auf XING auch automatische Kandidat·innen-Empfehlungen, die zum gesuchten Profil passen könnten. Auch hier findet Ewald weitere Talente, mit denen es sich lohnt, ins Gespräch zu kommen.
3. Per Kontaktanfrage mit den ersten Infos zur gesuchten Position sorgt Ewald nun für den Erstkontakt mit jenen Talenten, die er über die geschalteten Stellenanzeigen entdecken konnte. Ziel ist ein telefonisches Erstgespräch, um eine erste Qualifizierung vornehmen zu können. Als Vorbereitung auf das Gespräch nutzt Ewald die Informationen aus dem XING TalentManager, wo Kandidat·innen über Features wie die „Job-Wünsche“ hinterlegen können, welche beruflichen Perspektiven für sie von Interesse sind.
4. Ist ein Talent interessiert an einer neuen beruflichen Herausforderung, schlägt Jochen Ewald dieses Profil passenden Arbeitgebern im Einzugsgebiet vor. Dabei ist es dem Geschäftsführer ein Kernanliegen, einen Arbeitsplatz zu finden, der auch tatsächlich zu den beruflichen Wünschen und Anforderungen des jeweiligen Talents passt.

Die Erfolgszahlen mit XING

Das Jobs-Netzwerk XING bildet die Basis für den Recruiting-Erfolg von Jochen Ewalds MEHR.team. „Ich erreiche teilweise bis zu 200 Besucher·innen mit meinen Anzeigen im XING 360° Kontingent. Von diesen erziele ich eine Antwortrate von knapp über 25 %, und das konstant über sämtliche Städte hinweg“, sagt Ewald. Damit hat der Kölner alles, was er für die erfolgreiche Realisierung von Kunden-Projekten braucht. „Über XING komme ich jeden Monat allein im Bereich der Steuerfachkräfte mit so vielen spannenden Talenten ins Gespräch, um damit für meine Partner eine Vielzahl an offenen Stellen zu besetzen. Und das in einem Segment, das absolut zu den Mangelberufen zählt. Das funktioniert für mich nur mit XING.“

Und daran möchte der Geschäftsführer auch nichts ändern. „Weil alle nach wie vor alle noch in XING sind. Weil XING es mir ermöglicht, die Besucher·innen meiner Anzeigen einzusehen und anzuschreiben. Weil XING einfach funktioniert.“