Saleshead

Die Ausgangslage

Gute Vertriebler sind selten auf Jobsuche. Wer im Vertrieb erfolgreich ist, hat Ziele, Kunden und in der Regel keinen Grund, sich aktiv zu bewerben. Genau diese Menschen sucht Moritz Blüml, Personalberater bei Saleshead, für seine Kunden: Unternehmen, die ihre Vertriebsteams aufbauen oder eine wichtige Position schnell und passgenau nachbesetzen müssen.

Die Anforderungen sind dabei hoch. Kunden erwarten nicht möglichst viele Lebensläufe, sondern wenige, die wirklich passen, fachlich wie menschlich, und das in einem Zeitraum, in dem eine offene Vertriebsstelle noch keinen großen Umsatzschaden verursacht hat.

Die Lösung: XING ist seit 2011 fester Bestandteil der Arbeit

XING begleitet Moritz Blüml seit seinem Einstieg in die Personaldienstleistung im Jahr 2011. Über die Jahre hat er darüber zahlreiche Positionen besetzt, zunächst in unterschiedlichsten Fachbereichen und heute vor allem im Vertrieb.

„Ich habe 2011 mit XING angefangen und nie wieder aufgehört. Gerade im deutschsprachigen Raum finde ich dort Menschen, die ich über andere Kanäle schlicht nicht erreiche, und zwar genau die, die gerade nicht suchen .“ 

Moritz Blüml, Personalberater und Inhaber, Saleshead

Im Zentrum der Direktansprache steht der XING TalentManager. Mit gezielten Suchen nach Rolle, Erfahrung, Branche und Region baut Moritz Blüml für jedes Mandat einen eigenen Ansprache-Pool auf, je nach Rolle in der Regel rund 150 passende Profile. Die Ansprache erfolgt persönlich und konkret, mit klaren Informationen zu Aufgabe, Rahmen und Perspektive. Das zahlt sich aus: Die Antwortrate liegt regelmäßig im zweistelligen Bereich, im Schnitt bei rund 20 Prozent.

Ergänzend setzt Saleshead inzwischen konsequent auf XING Stellenanzeigen, und zwar nicht als Pflichtprogramm, sondern als festen Kanal. Die Anzeigen erreichen auch Kandidat·innen, die sich gerade orientieren, ohne aktiv zu suchen, und sie zählen seit Längerem zu den drei stärksten Kandidat·innen-Quellen der Beratung.

Das Ergebnis

Die Kombination aus aktiver Suche und Stellenanzeige verkürzt die Zeit bis zur ersten Kandidat·innen-Vorstellung deutlich. Innerhalb von ein bis zwei Wochen liegen in der Regel die ersten Profile vor, die an den Kunden weitergegeben werden können: geprüft, wechselbereit und mit echtem Interesse an der Aufgabe.

Für die Kunden von Saleshead bedeutet das: weniger Vakanzzeit, weniger interne Abstimmungsschleifen und Kandidaten, bei denen niemand überlegen muss, warum sie vorgestellt wurden.

„Am Ende zählt, wie schnell mein Kunde mit den richtigen Menschen spricht. XING ist dafür seit fast 15 Jahren eines meiner wichtigsten Werkzeuge, und ich sehe keinen Grund, daran etwas zu ändern.“ 

Moritz Blüml, Personalberater und Inhaber, Saleshead